Πώς πρέπει να βλέπουμε τους ανταγωνιστές μας


Και πώς να επωφεληθούμε από αυτούς

Η λέξη “ανταγωνιστής” προκαλεί αυτομάτως ένα αρνητικό συναίσθημα. Μας κάνει να νιώθουμε μια απειλή ότι θα μας πάρουν τους πελάτες (άρα και την πηγή εσόδων, δηλαδή την δυνατότητα επιβίωσης!). Γιαυτό και προσπαθούμε να τους αποφεύγουμε ή ακόμα και να τους “δαιμονοποιούμε”.

Όμως ο σωστός τρόπος αντιμετώπισης δεν είναι αυτός. Αντί να βλέπουμε τους ανταγωνιστές ως απειλή, όπως οι περισσότεροι άνθρωποι, οι επιχειρηματίες πρέπει να τους βλέπουμε ως εμπλουτισμό ευκαιριών για να μάθουν περισσότερα για τον κλάδο τους/μας και την αγορά στόχων τους/μας.

 

Πρέπει να δούμε τους ανταγωνιστές μας ως αντικείμενα προς έρευνα. Μελετώντας τα επιχειρηματικά μοντέλα των ανταγωνιστών μας, μπορούμε να μάθουμε τι κάνει τη δική μας επιχείρηση ξεχωριστή. Ουσιαστικά, η μελέτη την εμπειρία του πελάτη χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα των ανταγωνιστών μας μπορεί να μας διδάξει πώς να βελτιώσουμε τις δικές μας υπηρεσίες.

Αν το καλοσκεφτείς λοιπόν, οι ανταγωνιστές μάς κάνουν μια τεράστια χάρη: έχουν ήδη συγκεντρώσει τόμους πολύτιμων πληροφοριών. Οι επιχειρηματίες θα πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι εναπόκειται σε εμάς να επωφεληθούμε από αυτό.

Φυσικά δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι και οι ανταγωνιστές μπορούν να κάνουν το ίδιο!

Πριν κλείσω το άρθρο, θα ήθελα να αναφέρω και την δυνατότητα (ή καλύτερα, επιλογή) το να  συνεργαστείς με τον ανταγωνιστή σου, ώστε να επωφεληθείτε διπλά (“ισχύς εν τη ενώσει” κοκ), αλλά αυτό είναι άλλη ιστορία…

Σχόλια

σχόλια


Like it? Share with your friends!

90
90 points
What's Your Reaction?
LOL LOL
0
LOL
Οσο Ζω Μαθαινω Οσο Ζω Μαθαινω
0
Οσο Ζω Μαθαινω
Cool Cool
4
Cool
Tι λες τωρα... Tι λες τωρα...
0
Tι λες τωρα...
Tελειο! Tελειο!
2
Tελειο!
Ωχ, αμαν! Ωχ, αμαν!
1
Ωχ, αμαν!
Χμμ... Χμμ...
2
Χμμ...

Πώς πρέπει να βλέπουμε τους ανταγωνιστές μας

Είσοδος

Επαναφορά Κωδικού

Back to
Είσοδος
Shares
error: Content is protected !!
Choose A Format
Personality quiz
Trivia quiz
Poll
List

Συνεχίζοντας την περιήγηση στο site, συμφωνείτε με την χρήση Cookies Περισσότερες πληροφορίες

Οι ρύθμιση για Cookies σε αυτήν την ιστοσελίδα έχει ρυθμιστεί ως "Αποδοχή των Cookies" προκειμένου να έχετε την καλύτερη δυνατή εμπειρία περιήγησης. Αν συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε αυτή την ιστοσελίδα χωρίς να αλλάξετε τις ρυθμίσεις των Cookies ή αν επιλέξετε Αποδοχή τότε συμφωνείτε με αυτό.

Κλείσιμο